Corporate Sales SP - Diretor

#SomosMaisNaTIM Fazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito. Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade. É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade. Tecnologia na TIM é MAIS que ter a melhor cobertura. É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todos e todas, com respeito e agilidade. Diversidade e Inclusão na TIM é MAIS que abraçar. É uma cultura cada vez MAIS essencial para o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é. Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas. #imagineaspossibilidades

Valorizamos a candidatura de Pessoas com deficiência, Pessoas negras, Pessoas LGBTI+, Pessoas 45+ e Mulheres!

Principais Atividade:

- Assegurar a execução da estratégia comercial alinhada com os objetivos estratégicos definidos para Corporate Solutions;

- Construir e desenvolver um time de gestores com o perfil adequado, garantindo a atuação dos times de vendas nos segmentos aderentes ao objetivo do canal;

- Realizar constantes desdobramentos de estratégias e vendas junto ao time e à Diretoria;

- Garantir o atingimento dos resultados esperados pela companhia com a rentabilidade necessária e ética comercial;

- Garantir a distribuição de carteira e metas entre os times, acompanhando de perto as negociações;

- Realizar gestão periódica das oportunidades do pipeline de vendas;

- Construir relacionamento consistente junto aos decisores dos clientes;

- Relacionar-se de forma profissional e ética com a alta hierarquia das principais empresas do Brasil (Presidência, Vice-Presidência, Diretores executivos) protegendo e zelando pela imagem e reputação da TIM junto a este importante público formador de opinião;

- Atuar com presença constante nos principais clientes além de proporcionar a aproximação do nosso Diretor de Corporate Solutions;

- Garantir a execução do modelo de atuação definido para o time comercial (Gestores e equipe de vendas), contribuindo para atualização constante mantendo a aderência à estratégia do negócio;

- Acompanhar periodicamente os indicadores de qualidade em reuniões gerencias, visitas presencias com executivos de contas e gestores e a performance individual do time;

- Contribuir junto às principais relações Internas com o desenvolvimento do canal Corporate Solutions visando melhorias de processos, estruturas, sistemas e ofertas, contribuindo junto às áreas orientadas pelo contexto e desafios da regional São Paulo;

- Contribuir junto às áreas de Desenvolvimento de canais e Marketing B2B para construção de um modelo de remuneração/comissionamento da força de vendas direta e indireta capaz de traduzir a estratégia comercial definida pela Diretoria Corporate Solutions;

- Contribuir na construção da estratégia de atuação da Diretoria Corporate Solutions, na elaboração da estratégia de marketing B2B, desenvolvimento de produtos e ofertas, estratégia de go to market, garantido sintonia com às necessidades e oportunidades do mercado B2B;

- Apresentar recomendações das necessidades de mercado e experiência na evolução das negociações, traduzindo na prática o que o mercado B2B valoriza e adota como solução;

- Representar institucionalmente a TIM fortalecendo nossa imagem perante os grandes grupos empresariais, importantes formadores de opinião do mercado.

Conhecimento, Experiência e Formação:

 - Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Contabilidade e/ou áreas correlatas.

- Experiência em vendas no segmento B2B e ou gestão comercial;

- Experiência em negociações de serviços e soluções de TI/Telecom e temas atuais como Cloud, Segurança da Informação, AI, IoT;

- Experiência e conhecimento portfólio de serviços (fixo, móvel, VAS, conectividade, IoT, Cloud, Segurança, AI);

- Conhecimento em Análise de Dados.

"Na TIM, o seu bem-estar é o nosso bem-estar, por isso o programa Conexão Bem + Estar tem o propósito de fortalecer o cuidado genuíno da TIM com o TIMe e suas famílias, por meio de iniciativas práticas em diversas frentes para todos e todas estarem sempre bem, na vida pessoal e profissional.

Fique por dentro dos nossos benefícios:

• Assistência Médica e Odontológica *

• Benefício Medicamentos *

• Gympass *

• Vale Alimentação e/ou Refeição

• Vale Transporte

• Previdência Privada

• Aparelho celular com Internet Ilimitada e franquia de Voz

• Curso de inglês online extensível a 1 familiar ou amigo

• Programa de Treinamento e Capacitação Internos

• Participação nos Lucros

• Meu primeiro benefício - Auxílio para filhos até 2 anos de idade

• Reembolso Creche (para pais ou mães)

• Modelos de trabalho e jornada flexíveis

• Happy Day - Dia de folga no mês do aniversário E outros!

* Extensível a dependentes legais"

É ter MAIS sintonia com todo o TIMe e se conectar com o que acreditamos. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito.

É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade.

É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todas as pessoas, com respeito e agilidade.

É uma cultura cada vez MAIS essencial par o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é.

Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade de tentar e a vontade para fazer a diferença na vida das pessoas.

Isso significa que temos um ambiente positivo de desenvolvimento, oportunidades e inclusão. São o reconhecimento de que fazemos a diferença na vida das pessoas. Vamos continuar trabalhando, desenvolvendo as melhores práticas do mercado e evoluindo junto com nosso TIMe.

Juntos, #SomosMaisNaTIM! 💙